Copertina di Strategie di integrazione tra marketing e vendite
Titolo del libro:

Strategie di integrazione tra marketing e vendite

Meccanismi relazionali e implicazioni nelle medie imprese industriali italiane. Analisi del caso Lube Industries

Edizioni Accademiche Italiane (02.10.2013 )

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ISBN-13:

978-3-639-72209-3

ISBN-10:
3639722094
EAN:
9783639722093
Lingua del libro:
Risvolto di copertina:
Il tema dell’integrazione interfunzionale tra marketing e vendite è molto interessante sia da un punto di vista scientifico che manageriale essendo individuata come una delle principali componenti delle organizzazioni market-driven anche in una prospettiva di analisi dei risultati. Questo libro analizza la letteratura sul tema del Sales Management e verifica se e con quali modalità, l’integrazione tra marketing e vendite può contribuire al miglioramento complessivo delle performance d’impresa. L’analisi del caso aziendale, inoltre, ha lo scopo di verificare se nelle realtà imprenditoriali le collaborazioni interfunzionali tra marketing e vendite vengono attuate, in che modo sono implementate e quali risvolti manageriali hanno sia sulla struttura organizzativa sia sulle strategie aziendali. Il libro rappresenta un valido strumento di analisi e di implementazione per gli studiosi e i professionisti del marketing e delle vendite che affrontano le problematiche legate ai meccanismi relazionali tra queste due funzioni aziendali e per chiunque voglia conoscere ed approfondire il tema dell’interfunzionalità tra marketing e vendite e capire come poterla sviluppare in azienda.
Casa editrice:
Edizioni Accademiche Italiane
Sito Web:
https://www.edizioni-ai.com/
Da (autore):
Claudia Iesari
Numero di pagine:
160
Pubblicato il:
02.10.2013
Giacenza di magazzino:
Disponibile
categoria:
Economia
Prezzo:
41,90 €
Parole chiave:
Marketing, strategie aziendali, vendite, impresa, mercati, integrazione interfunzionale, organizzazione aziendale, rapporti interdipartimentali, funzioni aziendali, cultura organizzativa

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