Portada del libro de Impacto de la cultura nacional en las tácticas de negociación
Título del libro:

Impacto de la cultura nacional en las tácticas de negociación

Una exploración en las negociaciones comerciales de Costa Rica

Editorial Académica Española (2012-08-17 )

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Omni badge apto para el cupón
ISBN-13:

978-3-659-03987-4

ISBN-10:
365903987X
EAN:
9783659039874
Idioma del libro:
Notas y citas / Texto breve:
La importancia de la negociación en el ámbito empresarial se incrementa paralelamente con los procesos de globalización de los mercados. Por tanto, crece la necesidad de profundizar en el estudio de la interacción entre la cultura nacional y la negociación. No obstante, la investigación en el área que relaciona estas dos variables es aún escasa y presta poca atención a ciertas culturas, entre ellas la latinoamericana. Por lo cual, esta obra pretende brindar una mejor comprensión del cómo la cultura nacional puede estar afectando la selección de tácticas o comportamientos utilizados en la negociación. Finalmente, para comprobar las proposiciones teóricas, se ha realizado un estudio empírico con cuatro casos de negociación en diferentes industrias costarricenses, hallando una alta coincidencia entre las dimensiones culturales y las tácticas de negociación utilizadas.
Editorial:
Editorial Académica Española
Sitio web:
https://www.eae-publishing.com/
Por (autor):
Gustavo Cubillo-Salas, M. Carmen Saorín-Iborra
Número de páginas:
160
Publicado en:
2012-08-17
Stock:
Disponible
Categoría:
De gestión empresarial
Precio:
49.00 €
Palabras clave:
Cultura, Venta, negociación, Comercial, negocios, Casos, Tácticas, Comportamiento Cultural, Compra

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