Buchcover von Psychologische Aspekte einer Key-Account-Management-Organisation
Buchtitel:

Psychologische Aspekte einer Key-Account-Management-Organisation

Der gezielte Personaleinsatz auf Basis von Persönlichkeitsanalysen

AV Akademikerverlag (01.07.2016 )

Books loader

Omni badge gutscheinfähig
ISBN-13:

978-3-639-88907-9

ISBN-10:
363988907X
EAN:
9783639889079
Buchsprache:
Deutsch
Klappentext:
Ein erfolgreiches Key-Account-Management ist noch immer eine Herausforderung für Unternehmen. Die in diesem Werk hervorgehobenen psychologischen Aspekte einer Key-Account-Management-Organisation verdeutlichen, dass die Personalauswahl und der gezielte Personaleinsatz auf Grundlage von Persönlichkeitsanalysen von großer Bedeutung für den Erfolg dieser Vertriebseinheit sind. Nach der Vorstellung gängiger Analyseverfahren und der Auswahl des geeigneten Verfahrens werden Befragungen durchgeführt. Auf Basis der Ergebnisse werden die Anforderungen auf das Key-Account-Management definiert. Hierbei werden auch Wege aufgezeigt, die einzelnen Persönlichkeiten zu fördern und weiterzuentwickeln. Abschließend werden die wichtigsten Ergebnisse und Erkenntnisse zusammengefasst und ein Ausblick auf mögliche Entwicklungen gegeben.
Verlag:
AV Akademikerverlag
Webseite:
http://www.akademikerverlag.de/
von (Autor):
Ingrid Schumacher
Seitenanzahl:
100
Veröffentlicht am:
01.07.2016
Lagerbestand:
Lieferbar
Kategorie:
Management
Preis:
38,90 €
Stichworte:
Key-Account-Management, Persönlichkeit, Psychologie, Vertrieb, Kundenbetreuung, Mitarbeiter, Personal, Energiewirtschaft

Books loader

Newsletter

Adyen::amex Adyen::mc Adyen::visa Adyen::cup Adyen::alipay Adyen::unionpay Paypal Überweisung

  0 Produkte im Warenkorb
Warenkorb bearbeiten
Loading frontend
LOADING