Buchcover von Erfolg im internationalen Verkauf von Maschinen und Anlagen
Buchtitel:

Erfolg im internationalen Verkauf von Maschinen und Anlagen

Ein Modellansatz zur Untersuchung von Einflussfaktoren und Aktionsparametern für die Erzielung erfolgreicher Geschäftsabschlüsse

VDM Verlag Dr. Müller (19.03.2008 )

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Omni badge gutscheinfähig
ISBN-13:

978-3-8364-8288-2

ISBN-10:
3836482886
EAN:
9783836482882
Buchsprache:
Deutsch
Klappentext:
Die Frage nach dem Ergebnis und damit Erfolg unternehmerischen Handelns hat in der betriebswirtschaftlichen Forschung einen wichtigen Stellenwert. Der Autor setzte sich zum Ziel, jene Einflussfaktoren und Aktionsparameter zu identifizieren, die den Erfolg im internationalen Verkauf von Maschinen und Anlagen begründen. Ausgehend von der zentralen Forschungsfrage warum manche Verkäufe ein Erfolg werden und manche nicht, wurde folgendermaßen vorgegangen: 1) Aufarbeitung der Grundlagen des Verkaufs; 2) Explorativ ausgerichtete Voruntersuchung durch Expertengespräche in international agierenden Unternehmen der Maschinen- und Anlagenbaubranche; 3) Entwicklung des I.F.A.S.-Modells mit den Kategorien Einflussfaktoren, Verkaufsaktivitäten und Verkaufserfolg; 4) Modell- und Hypothesenprüfung anhand von Geschäftsfällen; 5) Schlussfolgerungen. Generell wurde nachgewiesen, dass der Erfolg im internationalen Verkauf von Maschinen und Anlagen durch Verkaufsanstrengungen bestimmt wird und von einer Vielzahl an Einflussfaktoren und Faktorkonstellationen abhängt. Speziell die Anstrengungen in der Vorverkaufsphase zeigen eine hohe Wirkung auf den Erfolg im internationalen Verkauf.
Verlag:
VDM Verlag Dr. Müller
Webseite:
http://www.vdm-verlag.de
von (Autor):
Lothar Stadler
Seitenanzahl:
300
Veröffentlicht am:
19.03.2008
Lagerbestand:
Lieferbar
Kategorie:
Wirtschaft
Preis:
79,00 €
Stichworte:
Internationaler Verkauf, Distribution, Industriegüter, Verkaufserfolg, Erfolgsfaktoren

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