如何规模化销售的封面
书籍主题:

如何规模化销售

TOC市场与销售中国化方法论

GlobeEdit (2018-12-05 )

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ISBN-13:

978-613-9-41282-2

ISBN-10:
613941282X
EAN:
9786139412822
书籍语言:
作品简介:
如果我们把潜在客户比喻为“原料”,那么,为什么销售不能像工厂一样,投入“原料”就能规模化生产出批量客户呢?为什么任何工厂成品合格率很容易达成90%以上,而所对应的任何销售平均成交率20%都达不到?为什么大部分企业投入营销或推广上的努力,与销售产出之间没有必然的因果关系? 为什么?因为,大部分企业没有生产客户的流水线。 没错,是没有生产客户的流水线,而不是生产产品的流水线。所谓客户生产流水线,简单说,就是把潜在客户转化为客户的生产流水线。为什么没有客户生产流水线呢?因为我们的企业普遍缺乏流程思维,更缺乏流程和典范转移的思考能力和方法。换句话说,就是无法把规模化生产的流程思维和模式转化至销售领域应用,从而像工厂一样规模化销售。 生产流水线的本质,其实就是标准化、衡量化和复制化(简称三化)。传统销售之所以很难规模化,根源就在于无法达到生产流水线的“三化”——销售无法标准化,就无法保证销售成交率和业绩稳定;销售无法衡量化,就不能有效管理销售和销售团队;销售无法复制化,就无法培养销售人才和团队。“三化”缺失所产生的叠加效应,让销售规模化比登天还难。
出版社 :
GlobeEdit
网址:
https://www.globeedit.com
由(作者):
段 云刚
页码 :
96
发表日期:
2018-12-05
现货:
备有现货
类别:
广告,市场营销
价格:
49.90 €
关键词:
如果我们把潜在客户比喻为“原料”,那么,为什么销售不能像工厂一样,投入“原料”就能规模化生产出批量客户呢?为什么任何工厂成品合格率很容易达成90%以上,而所对应的任何销售平均成交率20%都达不到?为什么大部分企业投入营销或推广上的努力,与销售产出之间没有必然的因果关系?

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